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如何做好架桥机、龙门吊等机械设备的租赁服务?

当前在起重机销售竞争日益激烈的市场环境里,如果能使用企业保持良好的业绩和效益呢?又如何能把自己企业的产品推广出去,做好起重机的租赁业务?这是企业管理人员应该深思的问题。目前我苏州远华起重设备有限公司对外的出租业务有:架桥机出租、龙门吊出租、提梁机出租等,下面我就谈谈个人的几点看法。
一、首先要有多渠道的信息来源,以确保业务人员有事可做。
        目前社会已经转向信息时代,各行各业产品的交易也在渐渐的转向电子商务平台交易,所以供求信息是最宝贵的资源。所以作为起重机行业,特别是我们想要推广起重机、提梁机、架桥机的租赁业务,要想使用租赁设备业务尽快做好,做出效果,做出成绩,首先必须保持信息畅通。寻找相关的起重机械设备租赁信息网站平台并注册会员,以建立多方联系起重机械设备信息沟通平台,随时了解掌握设备市场供需资源、搜集起重机管理、机械租赁、价格以及使用需求等相关信息,再根据信息整理分析,要对比所租赁的起重机对需方产生的相关经济价值,尽最大可能的减少设备上、下场运转费用最终达到降低成本,同时调节、制定合理的起重机械租赁单价,合理价格和性能稳定的产品是设备能否成功租赁的关键,不能因价格过高引起设备闲置,价格过低造成不必要的亏损现象。更不能出现设备因长时闲置未检修造成影响在租赁期内的使用而带来不必要的麻烦。
二、要有科学的并具有人性化的管理制度
        没有规矩,不成方圆。机械设备的管理是一个系统工程,但所有管理制度必须建立在人性货的前提下,否则制度就成一张空纸。在市场经济条件下,建立和完善施工机械设备管理制度尤为重要。因此必须根据企业现状及具体设备的基本情况结合相关的负责管理人员的基本素质综合分析,建立一整套完整完善的机械设备管理、使用、维修、保养、办法及安全操作规程和相应的奖罚措施。
       1、首先要对所租赁有一个完整、完善的设备登记清单,包括设备的生产日期、保养或检修记录、型号、吨位等主要参数。
       2、设备租业部负责人有要相关的联络手册,便于及时沟通,起重机出租后的操作人员的联系方式可做好记录,设备管理员与经常与操作人员就设备的使用、运转情况进行随时沟通,并认真及时填做好相关记录,以备设备管理人员随时掌握设备的状况及性能,同时应建立电话回访制度,   不定期与承租方沟通,以确保机械设备及司机的服务情况,在平时的租赁过程中诚信守诺,更好地为承租方服务;
       3、建立健全的维修、保养制度,公司成立以设备管理员、修理负责人为主的设备检查小组,对所租赁出去的设备在租赁期满前进行收复前的验收检查并做好记录,平时应以“保养为主,养修并用”的管理方式,避免设备带故障操作,以延长设备的使用寿命。
三、加强起重机械设备租赁合同的签订工作
        合同的洽谈的方式与技巧是租赁设备成立的一个重要环节,在在签订租赁合同之前,首先要调查对方的合法代表身份,调查对方有无履行合同的能力、在建工程概况等重要问题,针对合同的主要条款:租赁设备的名称、租期、预付款、合同租金的支付方式,单价、上下场费用承担方 式、设备在使用过程中修理费承担责任、双方的责任及义务等,要词语严密,在合同中绝不能有漏项,否则,将给合同的履行造成不必要的损失。
四、合同的履行阶段
        签订完租赁合同,双方应诚信守诺,全面履行各自责任和义务。作为出租方,按合同约定期限内,向承租方及时提供机况良好的机械设备和优质的服务。在满足合同要求,不影响设备使用寿命前提下,尽最大努力为承租方做好优质服务,加强与承租方沟通,控制现场成本,同时为租赁双方带来更多的经济效益。
        作为承租方,在租期内,确保向出租方提供安全的作业施工环境和正确使用所租机械设备,按合同约定的时间、方式、足额支付租金、结算和其他业务等,以确保合同正常履行。
        综合以上几点,只有平时做好起重机械设备的日常管理、安全使用、定期保养和维护等基础工作,并加强与承租方保持沟通,保持各类信息渠道畅通,诚信守诺,提供良好的管理和服务,才能最大程度提高设备的完好率、利用率,使设备保持最佳工作状态,充分发挥机械效能,同时也为我们企业创造出更大的经济效益。

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